Anklavia · разбор для решения

Anklavia — программа привлечения покупателей и блогеров

Что выбрать и из чего исходить

14.11.2026Для Магомеда и Александра

Основа — анализ площадки, рынка и права и четыре независимые проверки с разных позиций: защита трёх уровней, минимальный вариант, поиск способов обмана, право.

Насколько надёжна цифра
  • первоисточникпроверено по первоисточнику: условия программы, текст закона или устройство самой площадки
  • публикациипо публикациям: СМИ, блоги, обзоры; первоисточник не открыт
  • расчётнаш расчёт на допущениях, которые ещё не замерены

Коротко

  1. Три уровня с покупок приглашённых друзей — не делать.Так не работает ни один товарный маркетплейс. При комиссии 5% платить нечем. А дерево из покупателей — главный источник обмана и единственный вариант с признаками пирамиды.
  2. Глубина возможна только среди блогеров-партнёров.И только из доли площадки в ставке, которую платит продавец. Так деньги сходятся, а под состав пирамиды по российскому праву это не подпадает. Но это второй шаг — по данным пилота и после ответа юриста, не старт.
  3. Начинать с малого: записывать, по какому коду пришёл каждый новый пользователь.Это единственное, что нельзя восстановить задним числом. Без денег и без кабинета партнёра.
  4. Проценты с продаж — только когда на площадке заработает настоящая оплата.Сейчас покупка на площадке выключена, сделки идут заявками, а статусы отмечают сами стороны. Считать проценты не с чего.
  5. У фермы роликов риск есть уже сейчас — и от программы он не зависит.Это маркировка рекламы и запрет рекламы на площадках с ограниченным доступом. Отдельный срочный вопрос юристу.
Рекомендуем: партнёрка для блогеров за счёт продавца, один уровень. Начать сейчас — с записи «новый пользователь ← код приглашения» и сводки по кодам.

Из чего исходим

Какая площадка сегодня — от этого зависит, что вообще можно включить.

Покупка на площадке пока не включена. Сделки идут заявками в чате: «оплачено» и «отправлено» отмечает продавец, «получено» — покупатель. Деньги через площадку не проходят.

первоисточник

Для программы: процент с продаж считать не с чего — любая отметка в заявке ставится самими участниками.

Комиссия площадки — 5% от стоимости товаров без доставки.

первоисточник

Для программы: из своей комиссии площадка не может платить партнёрам процент — после расходов остаётся слишком мало.

Короткие ссылки на товары, магазины и категории есть, но у них нет владельца. Код ссылки — 8–16 случайных букв и цифр, продиктовать его нельзя. После установки приложения источник перехода теряется. На Android он не читается вовсе.

первоисточник

Для программы: сегодня нельзя узнать, какой блогер или ролик привёл пользователя. Это и нужно исправить первым.

Деньги партнёрам платить пока некуда и не из чего: учёт только в рублях, выплаты настроены под продавцов из России с ИНН, своей оплаты на площадке нет.

первоисточник

Для программы: до выплат партнёрам нужен настоящий платёжный партнёр, который умеет платить физлицам.

Как это устроено у других

КтоУровнейСколько платятКто платитНадёжность
Яндекс МаркетОдин. Покупательскую «приведи друга» заменили блогерской партнёркой в рубляхВыплата от 300 ₽; возврат в течение 14 дней обнуляет награду. Платят только самозанятым, ИП и юрлицамНет данныхпервоисточник условия · публикации история
OzonОдин. Покупательскую «приведи друга» закрыли в 2022 годуНет данныхНет данныхпубликации
Россия, блогеры в целомВсе найденные программы одноуровневые3–15% от заказаНет данныхпубликации
WildberriesОдин. Покупательской «приведи друга» не нашлиБлогер получает 9,9%Продавец, 10%публикации
AmazonОдин1–10%; покупка засчитывается, если сделана в течение 24 часов после переходаНет данныхпервоисточник
ShopeeРанги вместо уровнейДо 10% от площадки с потолком около 5 USD на заказ, плюс до 40% от продавцаПлощадка и продавецпервоисточник
TemuВторой уровень — по слухам из блогов; условия программы открыть не удалосьНет данныхНет данныхпубликации
Партнёрские сети и криптобиржиГлубина среди партнёров встречается (Admitad, Binance, Bybit)Нет данныхНет данныхпубликации
Китай: правилоВознаграждение верхнему участнику с продаж нижнего — признак запрещённых пирамидальных продаж. Уголовный порог — «30 человек и 3 уровня»——первоисточник
Китай: штрафы花生日记 — 74,56 млн юаней; 云集 — около 9,58 млн юаней——публикации

Приведённый по приглашению клиент ценнее обычного минимум на 16% — это исследование одноуровневой фиксированной награды. Данных о пользе второго уровня нет ни у кого. первоисточник

Деньги

Два способа платить партнёру. Все суммы — на один заказ.

Допущение: банковскую комиссию за оплату картой (2,5%) и прочие переменные расходы (1%) несёт площадка. Это не замерено, и кто несёт банковскую комиссию — не решено. расчёт

Платит площадка из своей комиссии 5%

После расходов у площадки остаётся около 1,5% цены.

ЧекОстаток площадкиПосле выплаты: один уровень 3%После выплаты: 3% + 1% + 0,5%
1 500 ₽22,5 ₽−22,5 ₽−45 ₽
3 000 ₽45 ₽−45 ₽−90 ₽
6 000 ₽90 ₽−90 ₽−180 ₽

Таблицу можно сдвинуть вбок →

Вывод: из своей комиссии площадка не может платить процент ни при каком числе уровней. Три уровня выходят в ноль только при комиссии 8%. расчёт

Платит продавец — ставка 10% цены

Партнёру 75% ставки, площадке 25%. Второй уровень — 10% ставки, третий — 5%, оба из доли площадки. Комиссия 5% не затрагивается.

ЧекПартнёруПлощадке без глубиныПлощадке при полной цепочкеПлощадке, если цепочки у 20% / 5% заказов
1 500 ₽112,5 ₽37,5 ₽15 ₽34,1 ₽
3 000 ₽225 ₽75 ₽30 ₽68,3 ₽
6 000 ₽450 ₽150 ₽60 ₽136,5 ₽

Таблицу можно сдвинуть вбок →

Вывод: так деньги сходятся, в том числе с глубиной. Но всё держится на согласии продавцов платить от 8%. Если они не согласны — денежной программы не будет ни с одним уровнем. расчёт

Не замерено: доли заказов со вторым и третьим уровнем (20% и 5%) — предположение, данных нет; кто несёт банковскую комиссию; реальная комиссия по категориям.

Четыре механики на выбор

А

Три уровня с покупок приглашённых друзей

Не рекомендуем
Как работает
Покупатель зовёт друзей и получает процент с их покупок, с покупок тех, кого позвали они, и ещё на уровень ниже.
Кто платит
Площадка из комиссии 5%.
Плюсы
Понятная покупателю идея; именно её изначально хотел заказчик.
Минусы и риски
  • Убыток на каждом заказе при любом чеке; в ноль выходит только при комиссии 8%.
  • Ни один товарный маркетплейс так не работает.
  • Дерево из покупателей — главный источник обмана.
  • Единственный вариант с признаками пирамиды. По китайскому праву вознаграждение с продаж нижнего участника — признак запрещённых пирамидальных продаж.
Б

Партнёрка для блогеров, один уровень

Рекомендуем как основу
Как работает
Продавец сам назначает ставку за продажи по ссылке или коду блогера. Площадка берёт долю. Вознаграждение начисляется в момент, когда деньги уходят продавцу, и замораживается до конца окна спора (10 дней), для новых пар «продавец — партнёр» дольше.
Кто платит
Продавец. Комиссия площадки 5% не затрагивается.
Плюсы
  • Так устроены Wildberries и рынок в целом — понятно продавцам и блогерам.
  • Деньги сходятся: площадка зарабатывает на каждом заказе.
  • Нет признаков пирамиды.
Минусы и риски
  • Возможна только после включения настоящей оплаты на площадке.
  • Нужно согласие продавцов платить от 8%.
  • Ставка без потолка превращается в канал вывода денег — нужен потолок 25–30%, включая персональные ставки, и все запреты, что действуют на выплаты продавцу.
  • Платить деньгами — только самозанятым и ИП через российского посредника.
В

Глубина только среди блогеров

Только как эксперимент после запуска основы
Как работает
Блогер, который привёл другого блогера, получает небольшую часть с его продаж. Только второй уровень, только из доли площадки, при условии собственных продаж и с потолком «не больше дохода со своих продаж». Третий уровень заменяет командный кабинет для агентства: площадка платит одному юрлицу, делёж внутри — его дело.
Кто платит
Площадка из своей доли в ставке продавца.
Плюсы
  • Даёт блогеру причину звать других блогеров.
  • Дешевле ступеней статуса: 0,225% цены против 1%. Ступени к тому же такой причины не дают.
Минусы и риски
  • Данных о пользе второго уровня нет ни у кого.
  • Проверки разошлись: одна считает глубину необходимой, две другие — вторым уровнем «с чёрного хода», который запускать нельзя.
  • Нужен письменный ответ юриста; только для российских самозанятых и ИП.
  • Критерий отключения: если за 60–90 дней пилота второй уровень даёт меньше 5% заказов или треть цепочек сидит на общих устройствах — выключить.
Г

«Приведи друга» для покупателей баллами

Отложить
Как работает
Покупатель приглашает друга; за первую покупку друга получает баллы, которые тратит на площадке.
Кто платит
Площадка.
Плюсы
Приведённый клиент ценнее обычного минимум на 16% — это показано как раз на одноуровневой фиксированной награде.
Минусы и риски
  • Магазин на площадке может завести любой — баллы обналичиваются через свой магазин: −535 ₽ площадке на фиктивного друга при чеке 1 000 ₽.
  • Баллы не безопаснее денег: налоговая льгота на них не распространяется.
  • Маржа не замерена.
Условия, чтобы вернуться
Запрет скидок и баллов в своём магазине при оформлении заказа на площадке, замер маржи и ответ юриста по налогу на баллы.

Как такие программы обворовывают

Пять сценариев, которые нашла проверка на обман. Все пять — в обязательные защиты до запуска.

Накрутка цифр под фикс блогеру

Что делает
Блогер или агентство нагоняют переходы, регистрации и заявки ботами, а «получено» отмечает продавец в сговоре. Пока денег на площадке нет, сговор ничего не стоит.
Во что обходится
Фикс за пустоту и ложная картина, какой ролик работает.
Чем закрываем
Цифры воронки — не основание платить «за штуку». Фикс по договору — по качественным показателям и после выборочной проверки групп пришедших пользователей, с правом удержать оплату.

Захват чужих покупателей через общий адрес

Что делает
У мобильных операторов тысячи абонентов выходят в интернет с одного адреса. Партнёр «метит» такие адреса своими переходами — и человек, который сам поставил приложение, приписывается ему.
Во что обходится
Площадка платит за покупателей, пришедших сами, а цифры остальных блогеров искажаются.
Чем закрываем
Привязку создаёт только код, который человек явно подтвердил на экране; кнопка «без кода» — равноправная. Отпечаток устройства, cookie и буфер обмена привязку не создают.

Ставка продавца как способ вывести деньги

Что делает
Продавец, которому выплаты закрыты, назначает подставному партнёру огромную персональную ставку и проводит через него заказы.
Во что обходится
Деньги уходят мимо проверок продавца и раньше, чем банк успеет вернуть оплату по оспоренной карте. Взыскать не с кого.
Чем закрываем
Потолок ставки 25–30%, включая персональные, и потолок в рублях на заказ. Вознаграждение наследует все запреты на выплату продавцу; для новых пар заморозка дольше.

Касса «приведи друга» через свой магазин

Что делает
Кольцо заводит магазин, фиктивные «друзья» покупают в нём со скидкой за счёт площадки, баллы тратятся там же.
Во что обходится
−535 ₽ площадке на одного фиктивного друга при чеке 1 000 ₽. расчёт
Чем закрываем
Скидки и баллы не действуют в своём и связанном магазине при оформлении заказа. Пока такого запрета нет — механика Г отложена.

Раскрытие чужих покупок через кабинет

Что делает
Отдаёт код одному человеку и смотрит в кабинете: «1 регистрация, 1 заявка, 1 покупка».
Во что обходится
Третьему лицу раскрыто, что конкретный человек зарегистрировался и что купил. Это утечка персональных данных.
Чем закрываем
Цифра в кабинете видна, только когда событий 10 и больше, итогами за неделю, без разбивки покупок по товарам.

Право и налоги

Это не юридическое заключение. Выводы нужно подтвердить у юриста.

Тексты норм прочитаны по неофициальной копии в редакции 04.08.2026; по официальной базе ещё не сверены.

ВопросЧто это значит для насНадёжность
Пирамида (ст. 172.2 УК, 14.62 КоАП)Пирамида — это выплаты за счёт взносов новых участников без реальной деятельности. Об уровнях в законе ничего нет. Программа без взносов, из выручки реальных заказов, не подпадает.первоисточник + наш вывод
Налог с выплат физлицамИностранная компания, которая платит физлицу за услуги через интернет, сама удерживает НДФЛ. С самозанятых не удерживается.первоисточник
СамозанятыеПривлечение клиентов по оферте — услуга, налог для самозанятых применим. Агентские договоры им запрещены — оферту писать как услугу продвижения.первоисточник
Баллы за другаНалоговая льгота на вознаграждение за привлечение клиентов не распространяется — баллы облагаются.первоисточник
Внутренний балансНачисленное вознаграждение — не электронные деньги, пока баланс нельзя пополнять, переводить и тратить у чужих продавцов.первоисточник + наш вывод
РекламаМаркировка обязательна. Реклама запрещена на площадках запрещённых организаций и с ограниченным доступом. Отчисления 3% — без оговорки для физлиц. Как маркирует иностранный рекламодатель — не выяснено.первоисточник
Apple и GoogleРеферальные программы не запрещены. Нельзя награждать за установки, оценки и отзывы.первоисточник
ГонконгПирамида требует платы за вступление; без взносов не подпадает. Прочитан текст 2011 года, действующая редакция не открыта.первоисточник, старая редакция
КитайВторой уровень для участников из Китая — высокий риск.первоисточник
Закон о платформенной экономике (с 01.10.2026)Распространяется на иностранных операторов. Что он требует от нас — не разобрано.первоисточник, не разобран

Ферма роликов: вопрос стоит уже сейчас

Маркировка рекламы и запрет рекламы на площадках с ограниченным доступом касаются роликов фермы независимо от того, будет ли программа. Это отдельный срочный вопрос юристу.

Вопросы юристу

  1. Маркировка роликов фермы и блогеров, когда рекламодатель — компания из Гонконга; на каких площадках размещение запрещено.
  2. Обязанность удерживать налог при выплатах партнёрам; формулировка оферты под самозанятых.
  3. Второй уровень среди партнёров: риск по статье о пирамидах и по признакам, которые отслеживает Центробанк.
  4. Налог на баллы за приглашённого.
  5. Закон о платформенной экономике: обязанности иностранного оператора.
  6. Гонконг и Китай — отдельные юристы, если партнёры или продавцы оттуда участвуют в программе.

Рекомендуемый путь

1

Запись «новый пользователь ← код приглашения» и сводка по кодам

Без денег и без кабинета партнёра. У каждого человека появляется короткий код, который можно продиктовать, рядом с кодом ссылки на товар. Для роликов фермы — пачка кодов на товары магазина. Приложение и сайт запоминают код и передают его после входа; есть поле «код приглашения». Ввести код можно после любого входа, если аккаунту меньше 7 дней и заявок ещё нет. Сводка по коду: переходы, новые пользователи, заявки по статусам. Блогерам пока — фикс по договору вне площадки.

Что получаемНачинает копиться то, что нельзя восстановить задним числом: кто кого привёл. И первые цифры, какой ролик и блогер работают.
Что должно быть до негоРешение начать. Нужна новая сборка приложения — вместе с ней чинится чтение источника установки на Android. Защиты: привязку создаёт только код, явно подтверждённый человеком; отпечаток устройства, cookie и буфер обмена её не создают.
2

Партнёрка за счёт продавца с кабинетом блогера

Механика Б: ставку назначает продавец, с потолком 25–30%, площадка берёт долю. Заморозка до конца окна спора, для новых пар дольше. Кабинет блогера — с порогом показа: цифра видна при 10 и более событиях, итогами за неделю.

Что получаемДенежную программу, которая на каждом заказе приносит площадке деньги, а не забирает.
Что должно быть до него
  • Включена настоящая оплата на площадке через платёжного партнёра и накоплены первые реальные заказы.
  • Продавцы согласны платить от 8%.
  • Выяснено у платёжного партнёра, может ли платёж делиться между продавцом и партнёром. Если доля партнёра есть только на бумаге — платить ему будет нечем.
  • Есть посредник для выплат самозанятым и ИП в России.
3

Глубина среди блогеров — как эксперимент

Механика В: второй уровень только среди партнёров, из доли площадки, с условием собственных продаж и потолком. Третьего уровня нет — вместо него командный кабинет для агентства.

Что получаемОтвет на открытый вопрос — зовут ли блогеры блогеров, если за это платят.
Что должно быть до негоРаботающий шаг 2, письменный ответ юриста и заранее названный критерий отключения: меньше 5% заказов от второго уровня или треть цепочек на общих устройствах за 60–90 дней пилота — выключаем.

Какие решения нужны

От Магомеда и Александра.

  1. Готовы ли продавцы — включая магазин самой фермы — платить партнёрскую ставку от 8%?

    Да — партнёрка за счёт продавца возможна; дальше решаем потолок ставки и долю площадки.
    Нет — денежной программы не будет ни с одним уровнем. Остаются фикс блогерам по договору и сводка по кодам.

  2. Кому платим деньгами?

    Только самозанятым и ИП через российского посредника (рекомендуем) — оферта как услуга продвижения, налог с самозанятых удерживать не нужно.
    Также обычным физлицам — площадка обязана сама удерживать с них НДФЛ.

  3. Начинаем ли с малого шага сейчас?

    Да — с этого момента копится, кто кого привёл; нужна новая сборка приложения; блогерам фикс по договору.
    Нет — у всех, кто придёт до запуска программы, источник будет потерян навсегда.

  4. Нужен ли второй уровень среди блогеров как эксперимент?

    Да — только после шага 2 и письменного ответа юриста, с потолком и критерием отключения.
    Нет — один уровень и командный кабинет для агентств.

  5. Участвуют ли в программе партнёры из Китая?

    Да — второй уровень для них исключаем, нужен отдельный юрист по Китаю.
    Нет — программа только для российских самозанятых и ИП. Юрист по Китаю или Гонконгу всё равно нужен, если в программе участвуют продавцы оттуда.

  6. Кто и когда идёт к юристу с вопросом о маркировке роликов фермы?

    Назначить человека — вопрос срочный и от решения по программе не зависит; к нему же — остальные вопросы юристу из раздела «Право и налоги».

Чего мы пока не знаем

Что изменит рекомендацию